El deseo de cualquier marketiniano es saber en todo momento cuál es la motivación de consumo y de decisión de sus clientes, y cuanto más microsegmentado tenga a su público aún mejor.
El sector Healthcare no es diferente, y poder llegar al cliente prescriptor es cada vez más complejo para los delegados de redes comerciales, por lo que la presencia en congresos, conferencias y convenciones médicas ha tomado una importancia relevante para las acciones de marketing cara a cara con nuestro cliente.
Planificar una Feria no es una tarea sencilla y requiere de una perfecta planificación para garantizar el retorno de tu inversión. Por ello es importante entender las fases en las que podemos dividir el proyecto para ir atacándolas una por una.
Resulta obvio, pero es importante planificar con tiempo: saber lo que se va a necesitar para los próximos 2-3 años (no para el siguiente trimestre), a cuántas Ferias se va a acudir y con qué espacios, qué productos o divisiones son las que se van a exponer y para los cuáles se necesitarán distintas gráficas porque los mensajes sean distintos o qué gráficas se van a poder reutilizar en más de un montaje. En esto consiste definir un Plan de Marketing Ferial.
El objetivo fundamental de un stand es transmitir, comunicar y llegar a su público objetivo dentro de la feria.
El expositor debe valorar los proyectos de stand presentados por los diferentes proveedores en función de unos criterios de selección. Estos criterios pueden ser puntuados de 1 a 10, siendo 1 la nota más baja y 10 la nota máxima.
Dependiendo del tamaño de su stand en la feria, los estudios encuentran de forma sistemática que usted tiene entre 3 y 5 segundos para hacer tres cosas:
1. Captar la atención del visitante que está pasando por delante.
2. Comunicar un mensaje efectivo
3. Darle al visitante una razón para parar… es justo el tiempo suficiente para que un personal altamente entrenado y motivado entable una conversación. 3 a 5 segundos.
Un reciente estudio realizado por Skyline Exhibits y la revista americana Tradeshow Week Magazine desvela las principales tendencias de las empresas que acuden a Ferias, Eventos, Congresos y otros actos como expositores. Cuando la crisis azota y queremos optimizar los resultados estirando cada vez más un presupuesto que no crece, sino todo lo contrario, ¿qué podemos hacer?
En este post no vamos a dar consejos sobre cómo mejorar las relaciones amorosas, pero sí vamos a ver que existen multitud de similitudes entre las estrategias que se establecen para llamar la atención de una potencial pareja y llamar la atención de los visitantes de una feria: solo existe una primera vez para causar una primera impresión, y disponemos de unos pocos segundos para llamar la atención.
Si está organizando su presencia en feria y entre sus tareas, se encuentra la de escoger el regalo promocional, cuidado porque puede parecer una tarea sencilla pero en realidad es una de las decisiones más complicadas y que exigen de más tiempo. A continuación les ofrecemos las 5 reglas que debe cumplir todo regalo promocional:
Decir que las Ferias son una herramienta importante para la consecución de las ventas no es nada nuevo. El ser humano es social por naturaleza y necesita de la comunicación para su propio desarrollo como ser humano por ello y por otras muchas razones, las Ferias continúan siendo un eje fundamental en cualquier programa de marketing y suponen un catalizador para alcanzar ventas.
Antes de buscar el motivo por el cuál los visitantes no se detienen en su stand, asegúrese que se está dirigiendo a su cliente potencial, es decir, que se está dirigiendo al visitante de la feria que se encuentra dentro del perfil del cliente tipo. Una vez comprobado, aquí le damos 8 motivos donde quizá encuentre la respuesta:
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El deseo de cualquier marketiniano es saber en todo momento cuál es la motivación de consumo y de decisión de sus clientes, y cuanto más microsegmentado tenga a su público aún mejor.
Diseña tu estrategia: divide y vencerás
Resulta obvio, pero es importante planificar con tiempo: saber lo que se va a necesitar para los próximos 2-3 años (no para el siguiente trimestre), a cuántas Ferias se va a acudir y con qué espacios, qué productos o divisiones son las que se van a exponer y para los cuáles se necesitarán distintas gráficas porque los mensajes sean distintos o qué gráficas se van a poder reutilizar en más de un montaje. En esto consiste definir 
El objetivo fundamental de un stand es transmitir, comunicar y llegar a su público objetivo dentro de la feria.
Un reciente estudio realizado por Skyline Exhibits y la revista americana Tradeshow Week Magazine desvela las principales tendencias de las empresas que acuden a Ferias, Eventos, Congresos y otros actos como expositores. Cuando la crisis azota y queremos optimizar los resultados estirando cada vez más un presupuesto que no crece, sino todo lo contrario, ¿qué podemos hacer?
