100 ideas para lograr más contactos en ferias y congresos
La mayoría de las empresas acuden con su stand a una feria con el objetivo de generar contactos y potenciar las ventas. Por ello te traemos 100 ideas divididas en [...]
7 motivos (erróneos) para no exhibir en ferias
Hay muchas razones para exhibir en ferias, y otras tantas para no hacerlo. Aunque algunas de las razones para no exhibir en ferias pueden ser válidas, puedes estar evitando las ferias [...]
Qué decir cuando tu jefe pregunte: ¿Por qué gastamos tanto en ferias?
Antes o después tendrás que justificar el gasto en ferias. Quizás tienes claro que ofrecen un gran beneficio a tu empresa, ¿pero sabes como transmitir esto a los que están [...]
¿Por qué ganas exhibiendo en ferias?
En tiempos en los que Google y Facebook han desplazado a medios de marketing tradicionales como las visitas comerciales o la televisión, ¿sigue siendo rentable exponer nuestros servicios y productos [...]
Cómo vender en una feria, parte 2: las fases de la charla comercial
Empezar a hablar con los visitantes de la feria es el primer paso, pero aún más importante es saber guiar y valorar estas conversaciones. De esta forma, podrás llevar la [...]
Cómo iniciar conversaciones con los visitantes a una feria y empezar a vender
A una feria se puede acudir con distintos objetivos. Además, dependiendo de tu producto, el horizonte temporal de estos puede ser distinto. Sin embargo, quieras vender o dar a conocer [...]
El funnel ferial parte 3: El análisis del funnel
Este es el último post de la serie en la que hablamos del funnel ferial. En este tercer post terminamos analizando el uso del funnel, y las conclusiones que podemos [...]
El Funnel Ferial, Parte 2: las fases del funnel ferial
Este post sigue el tema que iniciamos la semana pasada. Si no lo leíste, este es el artículo anterior: POST RELACIONADO: Por qué el ROI no es suficiente para medir los [...]