En este post no vamos a dar consejos sobre cómo mejorar las relaciones amorosas, pero sí vamos a ver que existen multitud de similitudes entre las estrategias que se establecen para llamar la atención de una potencial pareja y llamar la atención de los visitantes de una feria: sólo existe una primera vez para causar una primera impresión, y disponemos de unos pocos segundos para llamar la atención.

En las ferias, los asistentes disponen de poco tiempo y mucho por ver, por lo que dedican solamente unos segundos en echar un vistazo a un stand y pasar al siguiente.

Si siente que se trata de un cliente potencial, decídase a dar el primer paso para conseguir su contacto. ¿Le resulta familiar? ¡Es casi como ligar!. Entonces, ¿cómo conseguimos atraer la atención de los asistentes?

 

1)  Usa el contacto visual para iniciar una conversación: simplemente dirije tu mirada y sonríe. Rompe el hielo y preséntate con alguna frase como “¿Qué le trae a la feria?” “¿Puedo ayudarle?” “¿Está buscando algo en concreto en esta feria?… la que más vaya con tu estilo, pero si ninguna de éstas es la tuya, un simple “Hola” también sirve para iniciar una conversación.

2) Despierta su interés y descubre lo que busca: tiene poco tiempo ,por lo que hazle preguntas para entender qué busca e intenta aportarle la máxima
información posible, de manera que cuando acuda a otros stands, sus necesidades de información ya estén satisfechas y tú te hayas convertido en su persona de referencia. Pregúntale si ya ha probado tu producto, si conoce tu compañía… qué producto utiliza habitualmente y qué le gusta o no le gusta.
Toma nota de todo porque esa información será fundamental a la hora de volver a contactar con ese cliente en el futuro.

3)  Intercambiad vuestros datos de contacto y determina los próximos pasos: ahora que ha tenido la oportunidad de conocer más sobre tu empresa y sobre tí, asegúrate de conseguir su contacto y proponle una próxima visita o reunión.

No lo pienses como nada personal, pero esa persona va a ver otros muchos stands y empresas a lo largo del día de feria, por lo que es necesario un después de la feria para no caer en el olvido.
Un email o una llamada un par de días después, agradeciéndole su tiempo dedicado, nunca está de más. 
Recuerda que tu empresa ha hecho una gran inversión para estar presentes en ese stand, en esa feria, por lo que es importante que cada visitante que se acerque a tu stand, se convierta de cliente potencial a cliente real y se lleve una gran impresión de su compañía.

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