La mayoría de las empresas acuden con su stand a una feria con el objetivo de generar contactos y potenciar las ventas. Por ello te traemos 100 ideas divididas en 5 áreas que dispararán tu número de contactos.
Obtén más leads sabiendo elegir las ferias
- Acude a ferias fuera de tu región habitual.
- Acude a más ferias en tus mejores mercados verticales.
- Que tu stand sea internacional. Acude a ferias en otros países.
- Acude a menos ferias, pero incrementa los esfuerzos en preparar al equipo de ventas del stand y a promocionar las ferias a las que acudas.
- Exhibe en ferias a las que acuden tus compradores.
- Analiza tus ferias y leads para determinar que ferias te ofrecen el mejor ROI.
- Revisa tu selección de ferias para adaptarte a los cambios de tus mejores mercados verticales.
Obtén más leads con un diseño adecuado
- Contrata un espacio más grande.
- Contrata un espacio cerca de un punto con mucho tráfico, o junto a un competidor muy potente.
- Contrata un espacio en un cruce de pasillos.
- Coloca iluminación trasera en los gráficos de tu stand.
- Plantea un diseño que resalte claramente por qué tus clientes se beneficiarán de trabajar contigo.
- Pon menos elementos en tu stand, y haz que los que haya resalten tus mensajes mejor y de forma más concisa.
- Usa gráficos con imágenes y beneficios que impacten directamente a los asistentes de tus mercados verticales.
- Muestra palabras o frases concretas los beneficios que ofreces.
- Reemplaza tu viejo stand o display portátil por uno nuevo más atractivo y actualizado.
- La arquitectura de tu stand debe invitar a entrar en él.
- Muestra colores atractivos y que capten la atención.
- Muestra menos productos. Céntrate en los más populares para concentrar tus esfuerzos y maximizar el resultado.
- Coloca elementos elevados o de gran altura para captar mayor atención.
- Añade más iluminación.
- Coloca mensajes en el suelo.
- Evita un stand que se parezca a los demás.
- Mantén tu espacio limpio y ordenado.
- Coloca equipo y tecnología interesante en las partes más exteriores.
- Usa una temática que capte la atención y favorezca el recuerdo de tus beneficios y tus ventajas competitivas.
- Asegura que haya concordancia entre el mensaje de tu stand y el resto del material promocional.
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Obtén más leads con el marketing previo a la feria
- Envía un carta o postal ofreciendo un regalo gratuito en tu stand.
- Coloca un banner promocional en tu web.
- Envía un email a tus clientes y lista de contactos.
- Informa en todos tus emails salientes de tu asistencia a la feria y de la localización del stand.
- Envía un email invitando a acceder a una microweb con mensajes y ofertas para promocionar tu asistencia al evento.
- Recuerda a tu equipo de ventas que contacten a clientes y potenciales clientes para invitarles a visitar tu empresa en la feria o agendar reuniones.
- Envía un email a la lista de asistentes al evento de este año y del anterior.
- Usa las redes sociales para impactar a más asistentes.
- Envía la mitad de algo que ofrezca valor a tus clientes y promete entregar la otra mitad en el evento.
- Contacta con la prensa de tu sector y háblales de algún producto innovador que presentarás en la feria.
- No olvides indicar tu número de stands en todas tus promociones pre-feria: email, correo, anuncios, página web…
- Esfuérzate en diseñar una buena publicidad pre-feria que llame la atención de tus clientes.
- Invita a tus cliente y potenciales clientes a comer o cenar durante la feria.
- Envía publicidad pre-feria ofreciendo un regalo de valor en tu stand, pero no a todos tus contactos, sólo a aquellos de más valor y que son tu target objetivo.
- Envía invitaciones para acceder gratuitamente a la feria a tus clientes y mejores potenciales clientes.
- Publica un horario de tu actividad en la feria en tu página web con un link donde agendar una reunión.
- Pregunta al evento que otras activadas promocionales puedes realizar en él.
Obtén más leads con promociones, publicidad y actividades en el evento
- Presenta nuevos productos durante el evento.
- Incluye algo en movimiento en tu stand.
- Ofrece comida en tu stand, especialmente algo que llame la atención por su buen olor.
- Ofrece bebidas a los visitantes de tu stand.
- Dales a tus visitantes algo entretenido y divertido que hacer.
- Haz alguna demostración que llame la atención en tu stand.
- Haz que tu cliente vea, toque y sujete tu producto.
- Ve más allá de la vista, capta la atención de tus clientes con el olor, oído, gusto y tacto.
- Una sola palabra: Interactividad.
- Incluye monitores con presentaciones o vídeos.
- Ofrece algo de comida sana, no solo dulces.
- Pero no olvides poner un bol con caramelos o chocolate para entretener a los visitantes lo suficiente y entablar conversación.
- Ofrece masajes en tu stand.
- Entrega muestras gratuitas de tu producto.
- Entrega muestras gratuitas de algo hecho con tu producto.
- Contrata a algún famoso o personaje conocido que sea popular entre tu público objetivo.
- O contrata a alguien que se parezca a esa persona.
- Contrata a algún gurú o experto del sector.
- Dalea tu público objetivo algo útil.
- Contrata a alguien que atraiga la atención a tu stand, por ejemplo un mago.
- Organiza una rifa, concurso, campeonato o algún tipo de juego.
- Da una rueda de prensa si tienes alguna noticia interesante que trasmitir.
- Promociona algo de forma muy visible durante el evento.
- Promociona tu stand a la entrada del evento.
- Ofrece un descuento especial exclusivo en el evento.
- Alguien de la compañía puede ofrecer una charla en el stand.
- Organiza seminarios y sesiones educativas durante el evento.
- ¿Tu público objetivo se aloja en el mismo hotel? Realiza alguna acción promocional en el hotel.
- Incluye publicidad en el paquete que reciben todos los asistentes al evento.
- Incluye publicidad en el libreto del evento.
- Promociona tu marca en la vestimenta del equipo que trabaja en el stand.
- Ofrece un gran premio de mucho valor para atraer mayor atención.
Obtén más leads con el mejor personal en tu stand
- Trae más personal y comerciales.
- Trae al personal que más ganas tiene de estar en el stand.
- Organiza un concurso para premiar a la persona que consiga la mayor cantidad de leads cualificados o ventas.
- La timidez se tiene que quedar en casa.
- Entrena y forma al personal de tu stand para que sepan obtener los mejores resultados del evento.
- Comunica a tu personal los objetivos de la compañía y las expectativas en la feria.
- No uses tu stand como campo de entrenamiento del nuevo personal. Necesitas a los más cualificados.
- Haz a los visitantes preguntas abiertas y escucha sus respuestas.
- Utiliza sistemas para escanear tarjetas de visita y adquirir datos de leads más rápidamente.
- Y asegúrate de tener suficientes escáneres para todo tu personal.
- Trae personal que sepa atraer multitudes.
- Sonríe.
- Mantén al personal fresco y activo permitiéndoles tener descansos regulares.
- Aprende a cerrar las conversaciones rápidamente con visitantes no cualificados.
- No olvides preparar al personal acerca de los nuevos productos que vas a lanzar o los que has lanzado recientemente.
- Haz contactos con los stands vecinos para referir leads que os interesen.
- Lleva a los managers al stand, y diles a los visitantes que estarán allí.
- Saca a tu personal de la parte más interior del stand ¡pero que tampoco se queden junto a los pasillos!
- No te sientes en el stand a no ser que estés hablando con los visitantes.
- No te escondas detrás de las mesas.
- En vez de dar un folleto, ofrece enviarlo por email. Así tendrás un email de contacto.
- Prepara a los comerciales con un buen set de preguntas que capten visitantes.
- Prepara a los comerciales con respuestas a las objeciones más habituales.
- Enseña a tus comerciales a explicar cómo tus productos ayudan a los clientes.
¿Cuáles de estas 100 ideas aplicarás? Quizás ya estas realizando algunas de ellas e incluso combinándolas para obtener los mejores resultados.
No podrás aplicarlas todas. Conocer muchas tácticas es útil, pero conocer cuáles usar y cuando usarlas es incluso más importante. Primero determina tu estrategia y después escoge las ideas que mejor se adapten a ella.
Por último, no te centres solo en obtener más leads, sino también en obtenerlos de mejor calidad.
Adaptado y traducido de:
Thimmesch, M. (2010). 100 TRADE SHOW LEAD GENERATION IDEAS. [Blog] Skyline Tradeshow Tips. Available at: https://www.skyline.com/blog/posts/100-trade-show-lead-generation-ideas
