¿Te sorprende la cantidad de gente que pasa por delante de tu stand sin entrar o detenerse en él? Quizás necesitas mejorar tus estrategias de promoción y atracción en las ferias y congresos a los que acudes. En este post te vamos a contar como organizar y gestionar tus recursos, antes y durante la feria, para que lleguen más potenciales clientes a tu stand.

1. Conoce y potencia tus puntos fuertes:

  • Debes ser capaz de transmitir qué hace destacar a tu compañía.
  • Lanza nuevos productos o promociona los existentes.
  • Investiga a la competencia y sus productos.

2. Promociona:

  • Antes de la feria envía comunicaciones e invitaciones a tu base de datos.
  • Anuncia tu presencia en la feria en la home de la página web de tu empresa.
  • Si contratas publicidad al evento, asegúrate de que sea relevante.

3. Sé receptivo en el evento:

  • Una simple sonrisa o un “hola” harán que más visitantes se detengan.
  • Prepara preguntas abiertas para hacer a la gente que camine junto a tu stand, por ejemplo “Hola, ¿qué ha venido a buscar hoy?”.
  • Ofrece a los visitantes un vaso de agua, algún tentempié o una oportunidad para sentarse. Facilitará que entren al stand.

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4. Los regalos atraen la atención:

  • Ofrece pequeños regalos a los asistentes. E incluye en ellos mensajes promocionales.
  • Asegúrate de que los regalos son relevantes y útiles para tu audiencia.
  • Promociona los regalos en las comunicaciones pre-feria que hagas.

5. Una imagen vale más que mil palabras:

  • El personal de ventas del stand debe identificarse claramente por su vestimenta, con el logo de la marca, y en algunos eventos incluso teniendo un aspecto divertido.
  • Las imágenes, gráficos y diseño del stand deben estar en buenas condiciones, ser claros y relevantes.
  • La iluminación, retroiluminación o el uso de pantallas harán más visible y atractivo tu mensaje.

6. Potencia los sentidos:

  • Una iluminación agradable, un difusor con buen olor, o palomitas recién hechas atraerán a más visitantes.
  • Si tu empresa tiene una melodía que la identifique, asegúrate que esté presente a bajo volumen, pero cuida los sonidos repetitivos y los derechos de autor.

7. Dale un toque adicional, pero discreto:

  • Incluye iluminación LED con los colores corporativos, especialmente en torno a mensajes principales o productos.
  • Plantas, flores y algo de decoración natural atraerá a visitantes, especialmente a aquellos que llevan de stand en stand todo el día.
  • Detalles que sean relevantes para la marca, pero con un toque diferente, harán que la gente se detenga ante ellos. Una pieza de arte iluminada, un gran peluche o comida llamativa pueden marcar la diferencia entre alguien caminando junto al stand o deteniéndose frente a él el tiempo suficiente para que puedas acercarte a saludar.

Traducido y adaptado de:

Troutman, S. (2019). The art of attraction – a checklist of tips to draw people to your trade show booth. [Blog] Skyline E-Tips. Available at: https://www.skyline-etips.com/the-art-of-attraction-a-checklist-of-tips-to-draw-people-to-your-trade-show-booth/

Foto por Ryoji Iwata en Unsplash

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