El deseo de cualquier marketiniano es saber en todo momento cuál es la motivación de consumo y de decisión de sus clientes, y cuanto más microsegmentado tenga a su público aún mejor.
El sector Healthcare no es diferente, y poder llegar al cliente prescriptor es cada vez más complejo para los delegados de redes comerciales, por lo que la presencia en congresos, conferencias y convenciones médicas ha tomado una importancia relevante para las acciones de marketing cara a cara con nuestro cliente.
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Diseña tu estrategia: divide y vencerás
Resulta obvio, pero es importante planificar con tiempo: saber lo que se va a necesitar para los próximos 2-3 años (no para el siguiente trimestre), a cuántas Ferias se va a acudir y con qué espacios, qué productos o divisiones son las que se van a exponer y para los cuáles se necesitarán distintas gráficas porque los mensajes sean distintos o qué gráficas se van a poder reutilizar en más de un montaje. En esto consiste definir 
El objetivo fundamental de un stand es transmitir, comunicar y llegar a su público objetivo dentro de la feria.
Un reciente estudio realizado por Skyline Exhibits y la revista americana Tradeshow Week Magazine desvela las principales tendencias de las empresas que acuden a Ferias, Eventos, Congresos y otros actos como expositores. Cuando la crisis azota y queremos optimizar los resultados estirando cada vez más un presupuesto que no crece, sino todo lo contrario, ¿qué podemos hacer?
